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全家潮唱,释放“旅游X音乐”营销燃能量

发布时间:20-11-12


音乐内容天然具备社交化属性和场景化体验,这促使音乐娱乐与社交成为全网泛娱乐、全民新娱乐时代下的场景新势力和流量聚集地,尤其随着90后、95后新生代用户对音乐体验、社交需求的持续增长与变革,音乐早已不再是“听歌”这么简单,而衍化出了集“唱、听、看、玩”于一身的立体生态,这其中所孕育的营销潜能要求广告主们的音乐营销实践需要进行一次彻头彻尾的思维升级和边界拓展。


在娱乐与社交的双buff加持下,音乐营销破除了主题曲+代言人这样的传统粗暴模式,黑科技互动、歌单社交、全民K歌浪潮、版权综艺音频、音乐直播秀……丰富的音乐内容与体验实现了用户日常全场景渗透,从而为广告主创造出更多样化的娱乐玩法与定制能力。这意味着,音乐营销不再是限定内容、限定圈层、只能服务于有限行业、必须预备充足高额预算的市场手段,已经真正成为“大连接”营销资源,开始向全行业释放其强大的流量吸附力与情感粘着力。



广州著名旅游景点「长隆欢乐世界」正是敏锐察觉到音乐娱乐社交的零门槛嫁接触点,结合新春节庆以「全民K歌」为杠杆,发起「全家潮唱趴」K歌大赛,为旅游景区与地方政务如何巧妙撬动音乐营销价值树立起一个崭新的行业标杆。


强曝光,高转化

撬动K歌娱乐社交国民性


比达咨询《2019年度95后用户K歌洞察报告》显示,在线音乐在手机网民中的使用率为67.9%。在线音乐领域累计用户分布中,在线K歌用户比重逐渐增长,占到31.8%,在线K歌用户规模早已是亿级规模。随着互联网技术的不断发展,相对于传统线下KTV,线上K歌更便捷、更省时、成本低、社交娱乐更佳等优势日益显著。



全民K歌自2014年推出以来,以唱为核心,不断丰富叠加音乐功能和娱乐玩法,通过泛娱乐、场景化、社交化等方式为数亿热爱音乐的用户打造出一个生态完整的K歌娱乐社交世界,已经成为K歌类APP的第一流量平台。


K歌大赛是全民K歌“品效合一”创新营销的重磅商业化内容,其玩法的本质创意与优势在于继承了全民K歌平台的音乐基因,又重度融入用户生活场景,满足用户听、唱、看、玩的音乐需求。这对于广告主而言,代表着:



音乐性:

“唱”是内容的核心呈现,也是体验的本质需求,它所对应的主题性与参与感能够最快速且自然地将品牌和用户进行绑定。


娱乐性:

“轻竞争”式的娱乐PK方式,能为用户制造更多乐趣,且同步强化品牌印象。


社交性:

K歌大赛完美整合用户微信、QQ好友关系链和社交圈,通过送礼、评论、分享、拉票等形式,一方面满足用户炫技、秀唱功与好友互动等精神层面的需求,另一方面又以点带面,助力K歌大赛活动形成多层次传播,从而进一步提升品牌曝光。


长隆欢乐世界瞄准春节期间全家团聚而滋生的更旺盛娱乐社交需求,在发布定制主题曲《长隆欢乐新春过新潮》后,在「全民K歌」上线专题页面发起「全家潮唱趴」K歌大赛,以参赛即可赢取欢乐世界门票及周边玩偶的简单设置即迅速点燃用户热情,大赛上线当天作品数便破万,互动量达百万量级。品牌不仅由此精准吸纳一批亲子家庭拥趸,更借由K歌大赛的娱乐效应完美传递品牌的欢乐价值。



低成本,优价值

提升区域营销性价比


长隆欢乐世界「全家潮唱趴」K歌大赛基于其时令限制和市场规划,定向广州市本地,匹配以全民K歌特色化的基础资源包便瞬即打造区域热点事件,这得益于K歌大赛为品牌区域营销实现“低成本,高价值”所做的独特商业设计与资源匹配。


所谓“高价值”,既包括推广、引流、互动等营销环节取得的超预期效果,也包含全民K歌平台本身的优势。在整体用户体量、MAU、DAU等数据指标上,全民K歌一直遥遥领先,且年轻用户占比高、男女性别均衡、区域渗透均衡的用户画像能够满足不同品牌多元的目标客群互动与转化需求。而K歌大赛在赛道灵活性设计、推广资源包定向、线上下场景串联、签约达人流量商业化等上的高度整合则是赋能品牌价值的有力保障。


“低成本”则指,K歌大赛的合作成本普遍低于传统标准,且能让品牌享受全民K歌Logo授权等超值福利,获得平台背书,既能输出更出色高效的营销方案,又在成本上为品牌商家让利合作,K歌大赛为区域营销带来超高性价比。



长隆欢乐世界「全家潮唱趴」K歌大赛以低预算实现春节营销档成功出圈,所仰赖的便是这剂独家配方。



优势硬广:

依托全民K歌闪屏、站内小秘书、定制大赛页面、娱乐banner焦点图等特色推广资源,「全家潮唱趴」K歌大赛以超高性价比即获得可观的区域市场曝光。


达人引流:

联合全民K歌签约主播——3名青春派K歌达人,撬动主播私域流量带动大赛热度。


线下包抄:

主题曲进入线下友唱KTV,在点歌屏播放主题MV。



行业标杆,生态建设

沉淀品牌发挥长尾效应


长隆欢乐世界「全家潮唱趴」K歌大赛为旅游品牌的音乐营销打开了新思路,不仅在于其从听到唱的体验链路延伸与场景,更在于其对音乐生态的全方位介入。


  • 内容创作:邀约音乐人定制创作品牌主题曲

  • 版权合作:主题曲入库K歌平台,成为长期品牌资产

  • 娱乐社交:K歌大赛的核心价值,全面调动目标群体

  • IP授权:获得全民K歌IP授权,反哺更多元品牌营销触点

  • 圈层互动:邀请签约通过翻唱、直播等方式转化达人粉丝为品牌粉丝



K歌大赛作为「全民K歌」官方歌唱大赛,支持翻唱、合唱、说唱、短视频4种比赛形式,再加上直播、歌房等功能,新鲜潮流的互动玩法,吸睛有趣的娱乐体验,已经成为年轻用户心中趣味与活力的代表,亦是娱乐社交生活的重要一环。它所凝聚的海量有创造力和好奇心的用户群体正是品牌当下的必争流量。


为满足更多元化的K歌娱乐需求,也为了匹配品牌主的多层次营销目标,K歌大赛从线上和线下都进行了更加垂直与聚焦的进化。


1

线上:

单赛道、多赛道、6+1(6天线上、1天线下)等多种内容模式依据品牌主营销需求进行自主选择,而无论在何种大赛形式中,从平台曝光到大赛页面,从投票打榜到发布作品,从弹窗到作品详情页到线下点位,品牌内容可全程植入,确保品牌信息与形象完美触达目标用户。


2

线下:

从掀起城市不凡之音的“全民星歌声”,面向大学校园的K歌赛事“校园星歌声”,到现象级国民音乐狂欢节 “全民K歌年度盛典”,以及与众多热门综艺IP合作的“台网联动”新玩法,都展现了全民K歌面向不同目标群体,都具备有针对性、计划性、规模性的精准营销“定制能力”。



丰富繁多的变化形式与定制入口,让K歌大赛承载着流量收割、内容生产、品牌联结等多线程任务,长隆欢乐世界「全家潮唱趴」K歌大赛就是其中一例四两拨千斤的创新实践,相信随着不同行业广告主的营销碰撞,它的更多价值潜能也将得到更多让人惊喜的呈现。


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